Buscamos incorporar una persona para la posición de Business Development Manager, responsable de liderar la captación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio vinculadas a eventos sociales, celebraciones privadas, activaciones lifestyle y experiencias F&B dentro del resort.

La persona en este rol tendrá un enfoque claramente comercial, con foco en la captación de nuevos clientes, agencias y partners estratégicos, especialmente dentro del ecosistema luxury lifestyle. Su principal objetivo será generar revenue a través de la venta de eventos, villas y experiencias exclusivas, liderando el proceso comercial desde la captación hasta el cierre del contrato..

¿Cuáles serían tus responsabilidades?

Captación y cierre de eventos sociales & celebraciones

• Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de negocio en bodas, celebraciones privadas, eventos lifestyle y eventos de alto nivel.

• Gestionar el pipeline completo de venta: lead → propuesta → negociación → contrato firmado.

• Trabajar activamente con agencias de eventos, wedding planners, DMCs y clientes directos.

• Elaborar propuestas comerciales personalizadas, atractivas y rentables.

• Realizar site inspections orientadas al cierre de negocio.

• Negociar tarifas, mínimos de consumo, condiciones de contratación y servicios adicionales.

• Detectar y ejecutar oportunidades de upselling en alojamiento, villas, wellness, restauración y experiencias complementarias.

Activación comercial de Food & Beverage

• Liderar la venta activa de espacios de restauración para almuerzos y cenas privadas, buy-outs, celebraciones gastronómicas y eventos temáticos.

• Identificar períodos y outlets con necesidad comercial y desarrollar acciones específicas para potenciar resultados.

• Diseñar y comercializar formatos experienciales y creativos: chef’s table, brunch privados, cenas maridaje, afterworks o experiencias exclusivas.

• Construir y mantener relaciones con clientes recurrentes, empresas locales, agencias y partners estratégicos.

• Coordinar con el equipo de F&B para garantizar propuestas viables, alineadas operativamente y rentables.

Presentación del resort y experiencia de venta

• Representar el resort con elegancia y profundo conocimiento de todos sus espacios y posibilidades.

• Comunicar de manera impecable y alineada con el posicionamiento luxury de la propiedad.

• Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes, agencias y colaboradores estratégicos.

Coordinación interna y traspaso operativo

• Garantizar que toda la información comercial y contractual esté correctamente actualizada en el CRM.

• Realizar un traspaso ordenado al equipo de eventos y operaciones una vez confirmado el contrato.

• Velar por que todas las condiciones acordadas se comuniquen internamente de forma clara y precisa.

¿Qué necesitamos de ti?

Formación

• Formación en Turismo, Hospitality Management, ADE, Marketing o similar.

• Valorable formación específica en ventas, lujo, restauración o gestión comercial hotelera.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en venta de eventos y/o restauración dentro de hoteles de lujo, resorts o venues premium.

• Experiencia demostrable en cierre de ventas de bodas, celebraciones privadas, eventos corporativos, cenas privadas o eventos gastronómicos.

• Experiencia o afinidad real con el mundo F&B: operativa de restaurantes, formatos de eventos gastronómicos y venta de experiencias culinarias.

• Muy valorable experiencia previa en hoteles 5* o propiedades con múltiples outlets de restauración.

Idiomas

• Español e inglés nivel alto profesional, hablado y escrito.

• Muy valorable un tercer idioma.

Competencias clave

• Marcada orientación comercial y capacidad de cierre.

• Mentalidad hunter, proactiva y orientada al desarrollo constante de negocio.

• Conocimiento real del entorno F&B y sus necesidades operativas.

• Excelente capacidad relacional y trato con clientela de alto nivel adquisitivo.

• Comunicación elegante, clara y persuasiva.

• Capacidad de negociación y visión de rentabilidad.

• Alta sensibilidad por el detalle, la estética y la experiencia cliente.

• Capacidad para gestionar múltiples pipelines simultáneamente con rigor y seguimiento.

• Habilidad para generar confianza y relaciones a largo plazo.

Conocimientos técnicos

• Gestión integral del ciclo de venta de eventos.

• Manejo de CRM y herramientas comerciales.

• Conocimiento de operativa de restauración y banquetes.

• Microsoft Office: Excel, PowerPoint y Outlook.

• Valorable experiencia con Opera, Delphi, Salesforce, Cvent o plataformas similares.